在四价流感疫苗市场上，“价格战”火热开打。继国药集团率先将四价流感疫苗价格降为88元/支后，华兰生物、科兴生物紧随其后，也将同类型产品价格降至“两位数”。如今，这场“价格追击战”如火如荼。业内人士认为，国药集团降价后，其他竞争对手如果不以降价应对，将失去竞争优势；但是，降价后，企业相关产品利润将下滑，盈利空间或受影响。△医护人员正在为学生接种流感疫苗。（图片由CNSPHOTO提供）
6月4日晚，华兰生物旗下子公司华兰疫苗发布公告称，自6月5日起，公司旗下四价流感病毒裂解疫苗价格（成人剂型、预充式0.5ml/支）下调至88元/支，四价流感病毒裂解疫苗（成人剂型、西林瓶0.5ml/瓶）价格下调至85元/瓶，四价流感病毒裂解疫苗（儿童剂型、预充式0.25ml/支）价格下调至128元/支。6月5日，科兴生物传出降价的消息。中国商报记者向科兴生物求证，对方确认，自6月4日起，公司旗下四价流感病毒裂解疫苗（预充剂型，0.5ml/支）价格调整为88元/支，四价流感病毒裂解疫苗（西林瓶，0.5ml/瓶）价格调整为78元/瓶。至此，国内已有三家供应四价流感疫苗的企业宣布降价，率先加入这场“价格战”的国药集团在价格上或处于下风。5月20日，国药集团下属长春生物制品研究所、上海生物制品研究所、武汉生物制品研究所将四价流感病毒裂解疫苗价格由128元/支降为88元/支，打响了这场“价格战”的第一枪。如今，华兰生物、科兴生物的同类型产品价格明显更低。华兰生物相关负责人对记者表示，从长远来看，产品价格降低有利于刺激流感疫苗市场需求的增长，进一步提升流感疫苗接种率，扩大市场规模，带来以价换量的市场机遇。科兴生物则表示，公司下调产品价格是为了进一步提升国内流感疫苗接种率，更好地助力流感防控。艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅认为，国药集团的四价流感疫苗上市时间较晚，没有先发优势，抢先降价有利于扩大市场份额，在政府采购项目中占据价格优势。对于其他企业来说，流感疫苗属于非免疫规划类疫苗，居民需自愿付费接种。降价，也有利于提高居民接种意愿、增加相关企业产品销量。在供应四价流感疫苗的头部企业中，仅剩金迪克还未宣布产品降价的消息。综合2022年国内四价流感疫苗企业批签发份额看，华兰生物四价流感疫苗批签发量占33%；金迪克四价流感疫苗批签发量占25%；国药集团旗下武汉所四价流感疫苗批签发量占12%、长春所占11%；科兴生物四价流感疫苗批签发量占29% ，其他企业占据剩余份额。有投资机构分析师对记者直言，对于企业来说，此时降价，抢占市场份额的优势更大。疫苗厂商不擅长面向公众做产品推广，若单纯指望自愿、自费接种疫苗的居民人数增加，产品销量增长势必缓慢；若能凭借价格优势，在全国各地争取政府采购项目入选资格，以价换量，是其扩大利润空间的一种手段。记者查询发现，目前，全国各地通过财政补贴的形式向部分居民提供的免费接种的流感疫苗多为三价流感疫苗。如在2023年北京疾病预防控制中心免疫规划流感疫苗采购项目中，相关企业提供的三价流感疫苗的单支价格为23元。按此推算，若想争取政府采购项目入选资格，未来在四价流感疫苗产品上，相关企业还有降价空间。上述分析师也表示，医药类产品较为特殊，在生产流程确定后，企业成本较难降下来。产品价格下降后，产品的利润也一定会下降。若头部企业一再压缩产品利润，尾部企业或将面临销量减少、业绩亏损的局面。面对国药集团、华兰生物、科兴生物的降价，金迪克的压力或最大。资料显示，金迪克旗下四价流感疫苗产品于2019年上市，其是继华兰生物之后国内第二家获得四价流感疫苗产品上市批文的企业。四价流感疫苗产品的销售收入也几乎是该公司唯一的业绩来源。根据财报，金迪克2023年总营收为1.35亿元，同比下降57.54%，净亏损达到7009.03万元。截至目前，金迪克一直未回应市场关于其产品降价的猜测。记者尝试拨打金迪克证券部门电话，对方表示内部暂无任何产品降价消息。“价格战”压力来袭，对于供应国内四价流感疫苗产品的企业来说，市场还有潜力可挖吗？有机构认为，国内居民流感疫苗接种率一直不高，这一市场仍有增量。国家疾控中心的数据显示，中国2022—2023年流感季接种率为3.84%，远远低于欧美发达国家50%的市场渗透率。中金公司也在研报中表示，预计随着各地陆续推出流感疫苗免费接种方案，以及各企业加大流感疫苗教育推广力度，国内流感疫苗接种率有望逐步提升。需要注意的是，等待入局这一赛道的企业也越来越多。据记者不完全统计，还有至少20款四价流感病毒裂解疫苗正在研发中，等待上市。比如，今年5月，欧林生物宣布四价流感病毒裂解疫苗获国家药品监督管理局批准开展临床试验；康泰生物也透露，国家药品监督管理局已同意受理公司研发的四价流感病毒裂解疫苗新增6—35月龄人群的临床试验申请。或是感受到了市场压力，有的头部企业在降价时也为自己“留了一手”。华兰生物在发布降价公告的同时还表示，华兰生物将回购公司价值1亿元到2亿元左右的股票，也将通过加强内部费用控制、努力提升销量等手段消化降价带来的压力。此外，华兰生物在2023年年报中也提及，四价流感疫苗的竞争对手不断增多，竞争加剧可能导致企业销售费用增加，存在毛利率进一步下降的可能。作者丨记者 马嘉
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